图片

双诗氏积极参与澳门贸促局举办的各项活动以提升旗下品牌的知名度

提到中国及巴西的双边贸易,不少人会立即联想到大豆,2017年该产品佔巴西对华出口总额近43%。但随着中巴战略伙伴关系持续深化,两国贸易空间远远不止于大豆。双诗氏国际(澳门)有限公司看准这商机,善用澳门作为中葡平台的角色,冀望引进及推广更多优质的巴西商品到中国内地市场。

双诗氏母公司的总部位于杭州市,多年来主要从事中巴食品贸易。该企业执行董事池荣彪表示,巴西食品目前在中国内地市场的佔有率仅约1%,所以相关产品在中国内地具有庞大的潜力及发展空间。「巴西产品在内地市场所佔比例较少,主要面对其他欧美产品和国产品牌的竞争,因此推广巴西产品在开始时比较困难,但随着产品逐渐流行,销路就越来越好。」

他指出,巴西自然资源丰富,产品重视质量、技术开发、环保及健康等元素,且具有独特的森巴风情,南美洲产品迎合内地消费者日益渐高的要求。该企业也特别设立了「巴西名品匯」这平台,专门代理优质的巴西品牌,自2015年引入第一个品牌后,至今已发展成为18个巴西品牌的代理商,涵盖零食、蜂胶、坚果、开胃酒及咖啡豆等产品,包括巴西主要奶类品牌伊丹贝。

然而,如池荣彪所言,鑑于巴西产品在内地市场的知名度较低,且两国消费观念各有不同,双诗氏需要进行大量的推广工作,如安排体验互动活动及公益活动以提高产品的知名度,还需要善用网上资源,利用网络销售测试产品的市场接受程度之余,也要线上和线下相结合,逐步建立具规模的销售渠道和网络,以及寻找合适的区域代理进行合作。

「巴西一般都是由大品牌垄断市场,所以引进一个好的品牌是成功的一半。」他坦言,与巴西大品牌商谈代理时需要耐心和诚意,不能只贪求利益,并要深度了解巴西的企业文化,他们亦花了很多时间才可成为大品牌的代理。

图片
双诗氏国际(澳门)有限公司执行董事池荣彪
「澳门本身作为自由贸易港,拥有较完善的营商环境和体系,能够更有效地在内地推广葡语国家产品,是中巴经贸合作的重要桥樑。 」

除了杭州总部,双诗氏也在巴西、广州及香港设有分支公司,2018年初在澳门贸易投资促进局投资者「一站式」服务的协助下,成功落户澳门。池荣彪表示,中央政府设有多项措施支持澳门构建成为「中国与葡语国家商贸合作服务平台」,而澳门本身作为自由贸易港,拥有较完善的营商环境和体系,能够更有效地在内地推广葡语国家产品,是中巴经贸合作的重要桥樑。他提到该公司积极参与澳门贸促局在各地举办的推广和宣传活动,包括2017年在广州及杭州举行的「葡语国家产品推广活动」,以及2018年7月举行的东莞站,有助提升旗下品牌在内地的知名度。

随着澳门逐步构建成为「世界旅游休闲中心」,加上2017年获联合国教科文组织评定为「创意城市美食之都」,池荣彪透露双诗氏将充份把握澳门提供的机遇,计划未来在小城建设「澳门巴西创业园」,展示巴西产品及美食文化,有关举措包括:设立巴西产品展示中心,推广巴西一般产品贸易及主要农产品交易;建立巴西商品无人体验店,深化澳门的购物体验,鼓励澳门青年人成为加盟商后前往内地开创相关的体验店;邀请巴西知名美食评论家来澳,以丰富澳门的美食文化及促进旅游发展。

池荣彪还表示,希望吸引更多澳门年轻人参与其中,利用好国家的政策措施,扩大中巴经贸合作,参与国家发展,共享国家发展的新机遇。